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Reziprozität als Konversionshebel im E-Commerce
Es ist über alle Kulturen hinweg eine tief verankerte gesellschaftliche Norm, dass sich der Mensch für Gefälligkeiten, Einladungen, Geschenke und ähnliches zu revanchieren hat. Dieses Grundprinzip des...
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Unschön. Aber besser.
Es ist ein Albtraum. Die alte Website war derb hässlich, viele Funktionalitäten fehlten. Ein Dorn im Auge und beinahe schmerzhaft im Hirn. Doch der Albtraum war nicht die alte Website sondern das, was...
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3 Tipps für (noch) bessere Produktfotos
Anders als im klassischen Ladengeschäft gibt es in Onlineshops keine Verkaufsregale, an denen Produkte aus realer Perspektive betrachtet oder auch mal in die Hand genommen werden können. Das Fehlen...
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Die Testing-Falle, in die jeder mal tappt
Jeder hat es schon getan. Ehrlich. Ich weiß es. Ich habe es auch schon getan und meine Kollegen haben es auch schon getan.Was?Einen Test à la „Probier doch einfach mal aus, den Button hierher zu machen...
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Conversion-Tests richtig interpretieren: ein Plädoyer für Methode und Geduld
Wir haben einen Uplift von 120 % mit einer CTBO von über 95 % erreicht! Und das in weniger als einer Woche Testlaufzeit? Großartig, Champagnerflaschen auf!Solches (oder ähnliches) passiert es in...
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Konfidenz sollte man kennen. (Grundlagen zur Statistik beim A/B Testing)
Täglich werden Case Studies veröffentlich, in denen von teilweise erstaunlich hohen Uplifts die Rede ist. Doch wie belastbar sind diese Zahlen wirklich? Die Grafiken und Angaben, die in der...
View Article“Motivatorik”– wie gut beherrschen Sie die Lehre der Motivation?
Wir kennen Sensorik oder Motorik als Begriffe für die ganzheitliche Betrachtung der Wissenschaft und Anwendung bestimmter Themengebiete – in diesem Fall “Wahrnehmung” bzw. “Bewegung”. Den Begriff der...
View ArticleKonversionsrate verbessern: Numbercrunching oder Psycho-Kram?
Achtung, festhalten, jetzt kommt eine Binsenweisheit: Menschen, die etwas kaufen, haben ein Motiv. Puh. Jetzt ist es raus. Ich denke trotzdem einfach laut weiter: Motivation hat etwas mit “Motiv” zu...
View ArticleDer Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.
(über alte und neue Strategien im Online-Marketing) In letzter Zeit haben Fische immer weniger Lust auf Köder. Man könnte meinen, der Fisch sei satt geworden. Die Aufmerksamkeit der Fische beim...
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Resultate zählen: WiderFunnel und das LIFT-Modell
24% mehr Sales. 48% Conversion Uplift. 60% mehr Leads. Chris Goward, President und Gründer von WiderFunnel aus Vancouver, feuert die Resultate seiner Tests in das Publikum der Conversion Conference in...
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